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行業(yè)動(dòng)態(tài)

行業(yè)動(dòng)態(tài)

數(shù)控車方機(jī)床企業(yè)應(yīng)該如何更好地參展?

作者:亨嘉智能裝備 2019-05-06

觀展數(shù)十次,發(fā)現(xiàn)機(jī)床展會(huì)慢慢喪失了銷的能力,變成了單一展示的功能,即所謂展會(huì)的品牌塑造能力。其實(shí)企業(yè)品牌形象不應(yīng)該是展出來的,而是用戶評(píng)價(jià)出來的;技術(shù)領(lǐng)先不是靠禁止拍照保持的,而是憑借對市場的敏銳把握創(chuàng)新出來的。

一個(gè)只會(huì)做實(shí)事不懂包裝的企業(yè)做不大,只會(huì)包裝不干正事的企業(yè)不會(huì)長久。數(shù)控車方機(jī)行業(yè)需要品牌塑造,需要產(chǎn)品包裝,但企業(yè)的核心競爭力依然在于產(chǎn)品品質(zhì)。

靠美女、表演、散發(fā)禮品來拉動(dòng)人氣不是用戶體驗(yàn),這是機(jī)床行業(yè)的悲哀?,F(xiàn)階段,注意力經(jīng)濟(jì)在曇花一現(xiàn)后,迅速轉(zhuǎn)型向大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展,車方機(jī)床行業(yè)也必定會(huì)遵循這一客觀發(fā)展規(guī)律。嘩眾取寵能夠獲得一時(shí)的關(guān)注,長遠(yuǎn)看卻對車方機(jī)床行業(yè)幫助甚少,橋歸橋,路歸路,到了讓機(jī)床展會(huì)回歸品質(zhì)和技術(shù)展示本質(zhì)的時(shí)候了,把奢華的展位裝修費(fèi)用在研發(fā)上、把用戶體驗(yàn)提升到戰(zhàn)略高度是正確的康莊大道。

多數(shù)企業(yè)的展機(jī)屬于靜態(tài)展示,雖然通過觀察機(jī)床的部件可以猜測出車方機(jī)床大多數(shù)的功能,但最體現(xiàn)機(jī)床切削能力的結(jié)構(gòu)卻掩藏在漂亮的鈑金之下,光靠樣本參數(shù)和簡單的介紹只能了解個(gè)大概。世界上最遠(yuǎn)的距離不是天涯海角,而是你在我眼前我卻不認(rèn)識(shí)你,擺在眼前的機(jī)床卻不能充分了解其性能,糾結(jié)萬分。

如何全面展示機(jī)床的性能是機(jī)床展會(huì)面臨的課題。讓數(shù)控車方機(jī)床動(dòng)起來,讓用戶在工作人員的指導(dǎo)下去操控機(jī)床,用仿真演示來展現(xiàn)機(jī)床結(jié)構(gòu),是解決機(jī)床動(dòng)態(tài)展示的好方法。

數(shù)控車方機(jī)床的做工可以一目了然,機(jī)床精度指標(biāo)也在樣本上得以展示。但是用戶最為關(guān)心的穩(wěn)定性指標(biāo)卻被普遍回避了。國內(nèi)機(jī)床技術(shù)能力逐漸與國外機(jī)床接近,差距主要反應(yīng)在穩(wěn)定性上,回避穩(wěn)定性問題意味著沒有正視自己的短板。

即使標(biāo)注了穩(wěn)定性指標(biāo),在展會(huì)上又能用何種手段來現(xiàn)場驗(yàn)證展機(jī)的穩(wěn)定性指標(biāo)呢?這是又一個(gè)技術(shù)難題。

過多同質(zhì)化的機(jī)床展使機(jī)床展會(huì)對用戶和數(shù)控車方機(jī)床企業(yè)的吸引力逐年下降,能實(shí)現(xiàn)全景展示的新媒體也對機(jī)床展會(huì)造成了沖擊,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息密集化更讓機(jī)床展會(huì)在彌補(bǔ)信息不對稱方面失去了優(yōu)勢。對車方機(jī)床企業(yè)來說,無論是老瓶裝新酒,還是新瓶裝舊酒,參加傳統(tǒng)機(jī)床展會(huì)必須做出改變。